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全屋定制家具店面经营讲解之小品牌店面如何用价格差来抗衡大品牌

2021-12-04  来自: 宁夏ripio交易APP 木业有限公司 浏览次数:39

在全国每个城市乡镇都有全屋定制家具店面,而大品牌,小品牌,和自主创业品牌,让整个产业异常火热,在大量的店面竞争下,出现了小品牌和大品牌之间的拉锯战。那么今天讲讲小品牌如何用价格差来与大品牌抗衡,争取多一些订单。

一:小品牌板材比大品牌贵10元一平米

当很多小店面都在想如何降低价格吸引客户时,正中了大品牌的宣传小品牌板材质量次的话语中,当你卖的板材越便宜,越证明你有问题。哪怕说小店面拿出十分的诚意宁可赔本卖,就为了签单,但客户还是会觉得,你的板比他们的便宜,应该就是假货。

所以那么给板材定价格时候要比大品牌厂家板材贵10元。这10元到底是怎么来的呢?




首先本身小品牌板材进货成本价格就会比大品牌进货价格要高。普通的板材价格差一般就在10元左右,比如爱0型号的白色柜体板,小品牌拿货价格大概150左右,而大品牌出货量大拿货价130多即可拿到。那么既然都是同一样的板材,我们就是要比大品牌贵,这个放到哪里都说得通,客户也能够理解。那么就要跟客户说实话,我们拿板就是比大品牌贵,所以也会贵一点。

这样让客户不再想这个板子是假的,不再怀疑板材是不是以次充好。

这就跟大家买衣服一样,如果专卖店卖300一件,代理店卖220,我就怀疑他是假的,就哪怕代理店说我们同样拿货,我这店小少挣点而已。那我也怀疑这代理店卖的是假货。


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